Die max.xs financial services AG wurde im Januar 2010 gegründet. Wofür steht max.xs und was bieten Sie Ihren Kunden?

Rainer Ottemann: max.xs steht für „maximum access“ und bedeutet im Deutschen „maximaler Zugang“. Wir agieren als Full-Service-Anbieter für den Vertrieb von Finanzprodukten. Man kann unsere Kunden in zwei Gruppen einteilen: Die erste Gruppe bilden Produktanbieter wie Asset-Management-Gesellschaften, Versicherungs- und Finanzdienstleistungsunternehmen. Dieser Gruppe ermöglichen wir einen direkten Zugang zu Vertriebspartnern und institutionellen Anlegern im deutschsprachigen Europa. Wir übernehmen den kompletten Vertrieb, von der Planung über die Organisation bis zur Durchführung. Die Unternehmen können also den Vertrieb an uns auslagern und sich stattdessen auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren.

Und Ihre andere Kundengruppe?

Rainer Ottemann: Die zweite Gruppe bilden unsere Berater und Vermittler. Hier könnte man aber besser von „Partnern“ als von Kunden sprechen. Denn die Berater erhalten durch eine Kooperation mit uns Zugang zu einem umfangreichen Produktportfolio mit verschiedenen Anlagekonzepten und Assetklassen.

Was spricht für Berater noch dafür, sich für Ihren Service zu entscheiden?

Rainer Ottemann: Wir bei max.xs analysieren den Markt und sondieren die Produkte für die Berater vor. Das erleichtert den Berufsalltag der Berater ungemein. Denn viele Berater stehen vor einem Problem: In Deutschland gibt es zu viele und zudem oftmals schwer zu differenzierende Produkte. So wird es für die Vermittler immer schwieriger, das geeignete Produkt am Markt zu identifizieren. Zusätzlich fordert der Gesetzgeber eine immer umfangreichere Dokumentation. Das verunsichert viele Berater. max.xs nimmt den Beratern die Unsicherheit. Denn alle angebotenen Projekte sind zuvor von max.xs genau analysiert worden. Nur die besten Produkte werden in unsere Palette aufgenommen.

Ist es richtig, dass max.xs kein Pool ist?

Rainer Ottemann: Ja, max.xs ist kein Pool, bei dem Berater erst ein Depot oder Konto einrichten müssen. Die Vermittler werden durch Kooperation mit uns nicht auf unser Produktportfolio beschränkt, da max.xs nicht in die Kaufabwicklung eingebunden ist. Vermittler können direkt in die von uns recherchierten Finanzprodukte investieren und ihre gewohnten Abwicklungswege nutzen. max.xs bietet somit eine unkomplizierte Zusammenarbeit, bei der Berater von der gezielten Zusammenstellung unseres Portfolios und dem ergänzenden Service- sowie Informationsangebot profitieren.

Wie stellen Sie den Beratern die Informationen zur Verfügung?

Rainer Ottemann: max.xs bietet für die angeschlossenen Berater ein umfangreiches Informationsangebot im Internet. Hier können sämtliche Produktinformationen der einzelnen Anbieter heruntergeladen werden. Zudem finden regelmäßig Schulungen und Online-Seminare statt. Mit dem Start dieses Newsletters versorgen wir die Abonnenten außerdem zusätzlich ab sofort jeden Monat mit Informationen rund um max.xs, die Produktpartner und aktuelle Investmentthemen.

Kommen wir nochmals auf die erste Gruppe zu sprechen. Welche Vorteile haben zum Beispiel die Asset Manager, die Ihre Leistungen in Anspruch nehmen?

Rainer Ottemann: Der deutschsprachige Anlagemarkt ist für ausländische Asset Manager – aber auch für kleinere deutsche Häuser – durch eine Vielzahl an Einstiegshürden gekennzeichnet: starker Wettbewerb, zugangsbeschränkte Vertriebswege, hohe Personalkosten sowie immer umfangreichere staatliche Regulierungen, um nur einige Faktoren zu nennen. Dies erschwert den Vertriebsalltag. Die erfolgreiche Positionierung ist daher nur durch intensive Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu erreichen. Die damit verbundenen hohen Kosten scheuen jedoch viele Produktgeber. Hier setzt max.xs als Full-Service Vertriebsorganisation an. Wir können den kompletten Vertrieb übernehmen. Und dies zu deutlich niedrigeren Kosten im Vergleich zum Aufbau eines eigenen Vertriebsnetzes. Die Produktanbieter können mit Fixkosten planen und müssen keine zusätzlichen Kosten für Marketing und Vertrieb befürchten.

Gibt es neben der Kosteneinsparung weitere Vorteile?

Rainer Ottemann: Ja, ganz klar. Unsere Präsenz am Markt! Im Retail-IFA-Bereich können wir schon heute auf ein bestehendes Vermittlernetzwerk von über 25.000 Kontakten zurückgreifen. Durch den Anschluss an unsere Muttergesellschaft, die cash.life AG, verfügen wir über die erforderliche Erfahrung und Infrastruktur. Wir sind aktuell ein Team von rund zehn Personen. Alle Mitarbeiter haben selbst viele Jahre lang bei ganz verschiedenen Adressen der Finanzbranche im Vertrieb oder Marketing gearbeitet. All diese Erfahrung wird jetzt bei max.xs gebündelt eingesetzt.

Wenn sich die Asset-Management für das Outsourcing ihrer Vertriebsaktivitäten an max.xs entschieden haben – was erwartet sie dann?

Rainer Ottemann: Wir bei max.xs sehen uns nicht nur als ausgelagerten Vertrieb. Das Angebot geht über das bekannte Outsourcing von Backoffice-Tätigkeiten hinaus. Wir bieten den Asset Managern zusätzliche strategische Handlungsoptionen, um neue Absatzwege zu eröffnen und bestehende Absatzwege profitabeler zu bedienen. Deshalb wählen wir die angeschlossenen Anbieter genau aus. Jedes Produkt in unserem Portfolio deckt unterschiedliche Assetklassen, Anlagestile sowie spezielle Investitionsthemen ab. Dadurch wird sichergestellt, dass die Produkte nicht im Wettbewerb stehen, sondern sich ergänzen und somit die Cross-Selling-Chancen erhöhen.

Inwiefern kommt die Diversifikation im Produktportfolio auch den Vermitteln zugute?

Rainer Ottemann: Wir achten darauf, durch das Angebot verschiedener Assetklassen und Investmentstile unser Produktportfolio stetig aktuell zu halten. So bietet es den Beratern jederzeit Absatzchancen. Produkte die max.xs einmal ins Portfolio aufgenommen hat, bleiben grundsätzlich bestehen. Das dient der langfristigen und vertrauensvollen Zusammenarbeit mit Produktgebern einerseits und den Vermittlern andererseits. Vertrauensbildend wirkt auch unsere Unabhängigkeit, da wir frei von unserer Muttergesellschaft cash.life und den einzelnen Produktgebern am Markt agieren. Die Vermittler haben somit die Sicherheit, dass sie ihren Kunden jegliche Produkte aus dem max.xs-Portfolio ohne Voreingenommenheit anbieten können.

Auf den Punkt gebracht: Durch die Zusammenarbeit mit Ihnen profitieren also auf der einen Seite die Asset Manager, denen Sie durch Ihr bestehendes Beraternetzwerk den direkten Zugang zum Markt ermöglichen. Und auf der anderen Seite erleichtern Sie den Beratern den Vertriebsalltag, indem Sie Ihnen ein attraktives Arbeitsumfeld bereitstellen und Zugang zu den besten Produkten ermöglichen.

Rainer Ottemann: Ja, genau. Es gibt nur Gewinner!